4 đòn bẩy chúng ta hay bỏ quên trong cuộc sống, ngoài đòn bẩy tài chính.
Trong đầu tư, chúng ta đã quen thuộc với cụm từ đòn bẩy tài chính. Tuy nhiên mình nhận thấy có nhiều đòn bẩy khác cũng quan trọng không kém.
Trong đầu tư, chúng ta đã quen thuộc với cụm từ đòn bẩy tài chính. Tuy nhiên mình nhận thấy có nhiều đòn bẩy khác cũng quan trọng không kém. Xin chia sẻ ra đây để cả nhà cùng tham khảo.
1. Mối quan hệ:
Có một bài báo mình đọc trên Forbes nhiều năm trước, kể về một doanh nhân. Lúc đó, mình chưa biết anh ấy là ai.
Anh kể về giai đoạn khó khăn, gặp biến cố, mất thanh khoản dòng tiền. Đối mặt với nguy cơ sụp đổ về sự nghiệp.
Chính lúc đó, một người bạn cũ, đã dang tay ra “cứu” bằng cách hợp tác và hỗ trợ.
Số tiền rất lớn, đúng thứ anh ấy cần. Lại cùng tham gia phát triển các dự án còn đang dang dở. Không phải là kiểu nhân mình “chế.t đuối” mà lợi dụng mà là nhảy vào biển lửa chiến đấu cùng mình.
Sau này, anh ấy trở lại mạnh mẽ và trở thành Top đầu trong thị trường bất động sản. Với tư cách là một chủ đầu tư rất lớn, và công ty niêm yết trên sàn chứng khoán Việt Nam.
Trong cuộc sống cũng vậy, những giai đoạn khó khăn, nhiều người cũng từ một (số) mối quan hệ giá trị mà vực dậy được. Đây không phải là lợi dụng, mà cộng tác.
Hay một người anh khác, vỡ nợ, phải tắt máy, đổi sim để tĩnh tâm. Trong quá trình đóng cửa tính kế đó, anh gọi cho chủ nợ lớn nhất của mình (nợ 15 tỷ).
Và chia sẻ kế hoạch thuê đất rộng làm kho xưởng rồi chia nhỏ cho thuê. Chính là cty “trùm” kho xưởng tại HN và miền Bắc sau này.
Những khu đất trống dọc vành đai 3 hình thành xưởng 10 năm nay là của anh ấy.
Và xin người chị chủ nợ góp thêm 10 tỷ, tổng tính 25 tỷ để giữ hơn 51% cổ phần cty.
Từ đó mà gầy dựng lên cty trùm kho xưởng trị giá hàng trăm tỷ.
Những anh em nào hay đá bóng sẽ thấy khu Dương Đình Nghệ, Hoàng Minh Giám một thời toàn kho xưởng cạnh sân bóng...Là nó.
2. Cơ hội:
Một người anh của mình từ nợ nần tiền tỷ năm 2012 đã kiếm được cả triệu đô trong 2-3 năm, từ một cơ hội vô tình phát hiện ra: “đào tạo lái xe ô tô”.
Giai đoạn đó ai đi học lái xe cũng tốn rất nhiều khoản phí: học phí đóng cho ô tô, phí bồi dưỡng thầy, phí học thêm đường trường,...
Cơ hội được phát hiện từ nỗi đau của khách hàng: là không biết được để học xong bằng B1-B2 không biết chính xác sẽ phải chi bao nhiêu. 15 hay 20 triệu. Mà có khi đến 25-30 triệu. Mất tiền đã đành, lại còn rất bực mình, ức chế.
Anh quyết định đóng gói học lái xe trọn gói: 6 triệu/người. Và chỉ cần học nghiêm túc, không cần chi thêm tiền cho thầy, cũng đủ để đi thi lấy bằng lái xe.
Anh hợp tác với các trung tâm đào tạo có giấy phép, có sân bãi, có xe. Mà nghịch lý là họ có tài sản rất lớn nhưng vẫn...lỗ. Cha chung không ai khóc. Nhân viên thì chỉ chờ sung rụng. Học viên thì phải qua thầy. Thầy thu thêm tiền bồi dưỡng cũng không kiểm soát được.
Anh xây dựng quy trình chặt chẽ, khoán cho thầy theo đầu học viên. Thầy nào chăm chỉ một tháng tập trung dạy cũng được 30-40 triệu. Thầy “vòi” tiền học viên thì bị cắt khỏi hệ thống thẳng tay.
Phòng kinh doanh của anh thì tập trung tuyển sinh qua Facebook (lúc đó còn rất dễ). Mình nhớ Tết 2016 gì đó, mùng 6 mở hàng anh thu 100 học viên được 600 triệu.
Và anh mang cơ hội học lái xe trọn gói tới hàng vạn học viên tại HN, với mức phí 6-7 triệu/người.
Nhiều anh chị ở Hà Nội chắc không lạ gì với những trung tâm từng chạy quảng cáo rất mạnh ngày đó: trung tâm dạy nghề số 3, Việt Thanh, Sao Bắc Việt,... Đứng sau đó chính là anh ấy, một 8X trùm tuyển sinh.
Trong cuộc sống, luôn có những cơ hội như vậy, và có thể mang lại thay đổi rất lớn cho chúng ta.
2019, có lẽ nhiều anh chị cũng biết đến Sữa chua trân châu Hạ Long, là phát triển từ một ý tưởng/công thức của một cô chủ quán nhỏ ở Hạ Long. Sau này là Trà chanh phố, hay Xúc xích nướng đá,....
Một cơ hội có thể là đòn bẩy tốt, mà đôi khi chúng ta không để ý.
3. Thông tin:
Khi về khảo sát khu Vin Đan Phượng, mình được giới thiệu về khu đất dịch vụ bên cạnh. Giá ở đó đã 200-300 triệu/m2 từ rất lâu trước khi dự án ra mắt.
Hoá ra, những người biết tin sớm, đã ôm hết khu vực đó. Vì đất dịch vụ có đường ô tô tránh cạnh đại dự án, thì ắt hẳn là tiềm năng.
Trong cuộc sống và trong đầu tư, tiếp cận được thông tin càng sớm, chính xác thì càng có nhiều cơ hội.
Trong 5 năm đầu tư ven đô, mình và cty cũng tập trung khai thác rất nhiều khu vực sát vành đai 4. Những khu như Vân Côn, Song Phương, La Tinh trước đây giá chỉ 10-20 triệu/m2, bây giờ đã gấp 04 lần.
Rất nhiều thông tin mọi người đều có, và chúng ta có thể tạo ra khác biệt, kết quả tốt nếu biết phân tích, phán đoán. Có thông tin sớm + tầm nhìn, đó cũng là một dạng đòn bẩy mạnh các anh chị ạ.
4. Uy tín:
Đúng ra, uy tín mình nên để đầu. Song quyết định để dành đến cuối. Uy tín như là trò bỏ heo tiết kiệm, có nghĩa mình phải tích lũy, vun đắp.
Và không phải là tạo uy tín để có ngày dùng. Vì rất nhiều mối quan hệ, chúng ta gây dựng vì quý, vì thấy người khắc đáng chơi, chơi được, chơi đẹp.
Với cá nhân chúng ta cũng vậy, nếu có uy tín, thì sẽ có lúc nó có thể là đòn bẩy. Làm một dự án, mà nguồn lực không đủ, thì có uy tín có thể kêu gọi người khác tham gia.
Phần uy tín này liên quan mật thiết đến mối quan hệ. Cũng như là nguồn thông tin quý giá.
Tất nhiên, khi dùng uy tín thì phải nghĩ cho mọi người, cùng có lợi khi hợp tác với mình. Như vậy mới bền vững được.
Hi vọng, 4 loại đòn bẩy trên, cùng đòn bẩy tài chính, có thể gợi ý thêm cho các anh chị trong quá trình đầu tư, cũng như khởi nghiệp và kinh doanh.
Cá nhân mình thấy rằng cả 5 đều quá quan trọng, tác động lớn tới mình.
Combo đòn bẩy uy tín + mối quan hệ + thông tin + cơ hội+ tài chính nếu được vận dụng đúng cách thực sự rất lợi hại.
